更關注經營質量和可持續(xù)發(fā)展
——專訪華潤三九總經理宋清

華潤三九的重生，在某種程度上已經成為國內并購重組市場的經典案例之一，在華潤三九總經理宋清看來，戰(zhàn)略清晰、目標明確、執(zhí)行到位，加上抓住了新醫(yī)改的市場機遇，讓公司成功步入高增長軌道。

中國證券報：華潤三九這些年來有了突出成長，效益呈現(xiàn)質的提升，請問有哪些驅動因素？
宋清：這里面有五大趨動因素的作用。其一是債務重組完成，從外部環(huán)境、法律問題上徹底掃清了原來三九的歷史陰霾，使上市公司有了一個健康正常的外部經營環(huán)境；其二是聚焦主業(yè)，逐步清晰了我們的業(yè)務和戰(zhàn)略；其三是通過華潤集團引入了戰(zhàn)略管理工具，強調可持續(xù)發(fā)展，6S管理工具與體系固化到我們的日常管理工作中去，我們的考核、培訓、薪酬等，包括建立中長期激勵機制，都能夠對調動管理層特別是核心管理層、關鍵崗位員工的發(fā)展激情，帶來積極影響；其四是新醫(yī)改帶來醫(yī)藥市場外部環(huán)境的擴張；最后是經營團隊的共同努力。在戰(zhàn)略引導下的團隊領導力的發(fā)展，也是驅動我們企業(yè)快速健康發(fā)展的重要因素。

中國證券報：如何看待公司在OTC領域的競爭優(yōu)勢？
宋清：在華潤三九聚焦主業(yè)之后，我們不斷配置資源做營銷網絡，完善生產，不斷豐富產品線，我們感冒藥已經在中國感冒藥品類中排名第一了，銷售額去年突破12個億，今年還會有比較高速的增長；皮膚藥維持4-5個億規(guī)模，今年起皮膚藥的品類將更完善。在品牌和網絡的帶動下，通過大品種帶動品類，OTC的商業(yè)模式確實有效地在我們的產品中體現(xiàn)出來了。

從南方制藥廠開始，華潤三九的產品就主要集中在OTC領域，這么多年堅持下來，形成了三九胃泰、正天丸、皮炎平、999感冒靈幾個相對比較好的OTC品種，形成了好的品牌和網絡，這也是我們OTC業(yè)務成功的關鍵所在，或者說是核心競爭力所在。

我們現(xiàn)在是OTC行業(yè)的領先者，2009年OTC銷售額超過20億元，當然我們也希望加大提升OTC業(yè)務規(guī)模和業(yè)績，未來5年的戰(zhàn)略期內能夠成為中國OTC行業(yè)的領導者。

我們現(xiàn)在重點有5-6個品類，還要進一步豐富產品庫，加大研發(fā)，對現(xiàn)有的進入國家基本醫(yī)藥目錄和獨家的品種進行再評價、工藝技術再提升，選擇一些OTC品種進行業(yè)務并購，用華潤三九的品牌和網絡來提升它。比如在激素類皮膚藥市場，華潤三九占據(jù)了三分之一市場，今年我們分解細化了皮膚藥，已經推出了6個新品種，形成皮膚藥品類，未來還將繼續(xù)做深做細。

中國證券報：華潤三九確定以中藥處方藥、免煎中藥為快速增長的重點業(yè)務，公司未來如何發(fā)展這一業(yè)務？
宋清：華潤三九的中藥處方藥逐步聚集于四個領域。首先是免煎中藥，除了建立完善渠道市場，今年內我們會建設好國內一流的生產基地，使產業(yè)鏈更加完整，同時加大研發(fā)，提升質量標準和技術工藝。這個產業(yè)投入很大，回報并不是很高，但它確實是未來中藥現(xiàn)代化的一個方向，必須要靜下心來做，要耐得住寂寞。

另外，我們還要做好三個業(yè)務：其一是心血管類藥，重點是參附、參麥注射液等，其二是抗腫瘤藥，如調節(jié)免疫能力、抑制腫瘤細胞作用的華蟾素等，其三是呼吸道抗感染藥方面的藥物，我們正在對魚腥草進行再研究、再評價。跟OTC業(yè)務相比，中藥處方藥業(yè)務相對比較單薄，只占公司制藥業(yè)務的三分之一左右，未來大有可為。這兩年我們在研發(fā)上開了一些題目，明年下半年到后年會有一些新品種面世，我們也在選擇并購項目，尋找一些企業(yè)或業(yè)務，擴大業(yè)務規(guī)模。

中國證券報：華潤三九如何看待新醫(yī)改的機遇與挑戰(zhàn)？
宋清：新醫(yī)改肯定會帶來市場擴容，華潤三九所面臨的機遇與挑戰(zhàn)是并存的。這幾年我們發(fā)展了幾個過億的品種，三九胃泰和正天丸已經進入基本藥物目錄，三九胃泰、正天丸、參附、壯骨關節(jié)丸、華蟾素5個品種成為醫(yī)保品種，這些對于我們將來的可持續(xù)發(fā)展奠定了扎實的基礎。

新醫(yī)改背景下，隨著監(jiān)管的加強，經營不規(guī)范的企業(yè)或資源分散的企業(yè)給了我們一些并購機會，通過并購將使行業(yè)的集中度提高。另一方面，對于進入國家基本藥物目錄品種，國家和地方都會基于品質要求而加大監(jiān)督，要求我們必須保證產品質量，我們正在不斷加大軟硬件投入，不斷提升產品質量。

我們一直在跟蹤研究新醫(yī)改政策，利用新醫(yī)改的機遇和華潤三九產品價格合理的優(yōu)勢，我們的產品要逐步進入到社區(qū)，進入到新農合去，解決基層群眾用藥問題，踐行華潤三九關愛大眾健康的使命。

中國證券報：目前的華潤三九旗下感冒藥品類過10億，皮膚藥品類過4億，胃泰、正天過億，還幾個處方藥，參附、華蟾素、新泰林也都是過億的大品種，過億品種多反映了企業(yè)較好的經營質量。那么，未來公司如何保持持續(xù)發(fā)展后勁呢？
宋清：在中國的中醫(yī)藥行業(yè)里面，華潤三九名列前茅。為實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，這兩年我們加大了研發(fā)力度和并購力度。在研發(fā)方面開了很多題目，對于我們下一步發(fā)展奠定了產品基礎。另一方面，這兩年我們也加大投入改造生產基地，特別是深圳觀瀾工業(yè)基地、正在建設的安徽淮北金蟾生產基地、雅安生產基地、江西南昌的軟膠囊和軟膏生產基地，以及正在建設的東北化學藥基地，這五個基地均按新版GMP標準建造，超前的設施奠定了公司長遠發(fā)展的產業(yè)基礎。

在并購方面，華潤三九關注一些子行業(yè)里有特點的企業(yè)，希望并購之后結合我們資源優(yōu)勢去提升它的經營業(yè)績。并購一家企業(yè)，文化上要相互滲透，管理上、網絡上相互滲透，我們更關注經營質量和可持續(xù)發(fā)展，經營規(guī)模對于華潤三九這樣制造型企業(yè)來說，不是排在第一位的目標。